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Título
Text copied to clipboard!Gerente de Socios de Canal
Descripción
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Estamos buscando un Gerente de Socios de Canal altamente motivado y orientado a resultados para liderar y fortalecer nuestras relaciones con socios estratégicos de canal. Esta posición es clave para expandir nuestra presencia en el mercado, mejorar la colaboración con socios y maximizar el rendimiento de las ventas indirectas. El candidato ideal tendrá experiencia previa en gestión de canales, habilidades excepcionales de comunicación y una mentalidad estratégica enfocada en el crecimiento del negocio.
El Gerente de Socios de Canal será responsable de desarrollar e implementar estrategias de canal, identificar nuevas oportunidades de asociación, y garantizar que los socios estén alineados con los objetivos comerciales de la empresa. Además, deberá proporcionar soporte continuo, capacitación y recursos a los socios para asegurar su éxito y compromiso a largo plazo.
Entre sus funciones se incluyen la evaluación del desempeño de los socios, la negociación de acuerdos comerciales, la coordinación con equipos internos como ventas, marketing y producto, y la supervisión de campañas conjuntas. También será responsable de monitorear las métricas clave de rendimiento (KPIs), preparar informes ejecutivos y proponer mejoras continuas en la gestión del canal.
El candidato ideal debe tener una sólida comprensión del ecosistema de canales, incluyendo distribuidores, revendedores, integradores de sistemas y socios tecnológicos. Se valorará experiencia en industrias tecnológicas o de telecomunicaciones, así como habilidades analíticas y de liderazgo.
Esta es una excelente oportunidad para un profesional con visión estratégica que desee impactar directamente en el crecimiento y éxito de la empresa a través de una red sólida de socios de canal.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Desarrollar e implementar estrategias de canal efectivas.
- Gestionar relaciones con socios actuales y potenciales.
- Negociar acuerdos comerciales y condiciones de colaboración.
- Coordinar con equipos internos para apoyar a los socios.
- Realizar análisis de desempeño y métricas clave.
- Organizar capacitaciones y recursos para socios.
- Identificar nuevas oportunidades de asociación.
- Supervisar campañas de marketing conjuntas.
- Asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas indirectas.
- Proporcionar informes ejecutivos periódicos.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título universitario en Administración, Marketing o campo relacionado.
- Mínimo 5 años de experiencia en gestión de canales o ventas indirectas.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Conocimiento del ecosistema de socios y canales.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.
- Orientación a resultados y pensamiento estratégico.
- Dominio de herramientas CRM y de análisis de datos.
- Disponibilidad para viajar según sea necesario.
- Experiencia en industrias tecnológicas o de telecomunicaciones (deseable).
- Habilidad para liderar múltiples proyectos simultáneamente.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuánta experiencia tienes gestionando socios de canal?
- ¿Has trabajado con distribuidores o integradores de sistemas anteriormente?
- ¿Qué estrategias has implementado para mejorar el rendimiento de socios?
- ¿Cómo manejas conflictos o desacuerdos con socios estratégicos?
- ¿Qué herramientas utilizas para monitorear el desempeño de los socios?
- ¿Tienes experiencia en la industria tecnológica o de telecomunicaciones?
- ¿Cómo aseguras la alineación entre los socios y los objetivos de la empresa?
- ¿Has liderado campañas de marketing conjuntas con socios?
- ¿Qué indicadores consideras clave para evaluar un canal exitoso?
- ¿Estás dispuesto a viajar para reunirte con socios estratégicos?
